[有声音频]人人都要懂的社交电商课

人人都要懂的社交电商课 资源介绍

在这门课中，他不会教给你如何卖货，因为在社交电商这个行业，每三个月，玩法都会迭代一次。但当你了解了社交电商的发展逻辑，你就能在这波生产力的变革机遇前，知道自己应该做好哪些准备。

很多人搞不清楚什么样的模式才叫社交电商。像云集、拼多多这样的，肯定算是社交电商吧？那朋友圈里那些卖鞋、卖面膜的微商，应该也算社交电商吧？李佳琪、薇娅这种带货的主播，当然也是社交电商了？ 在这条赛道上的选手如此众多，体量、特点却千差万别，要怎么建立认识、归纳分类呢？王栋老师找出了一个很好的标尺，叫“信任承载方式”。 根据信任承载的方式不同，整个社交电商行业可以分为四类。

① 平台型社交电商 消费者的信任是承载在平台上的，比较典型的代表有拼多多、云集、花生日记等，用户相信这是个靠谱的平台，不会卖假货，会提供好的服务。

② 品牌型社交电商 这一类，消费者的信任是寄托在品牌上的，这里说的品牌还包括人格的品牌，就是你对这个人的信任。我们日常生活中见到的大部分的微商都属于这种情况。

③ 内容性社交电商 消费者的信任是以电商的内容为基础的，最典型的代表当然是在双十一上大放异彩的主播了。随着主播一句“这个口红涂上的感觉就是甄嬛上位之后回头一笑——老娘赢了”，“OMG，所有的女生买它买它。”粉丝纷纷下单，带货效果绝对满分。

④ 团购型社交电商 我们把购买行为和信任是放在群和群主身上，相信他们能带来更优惠的价格。比如各种社区团购、社群团购等，买菜便宜一点，买水果便宜一点。这一类在三线城市比较有市场，去年吸引的风投超过10亿元。

以上的四种业态，基本上是现在社交电商行业里从业人群和消费者感知最集中的业态。不管是纳斯达克的上市公司云集，还是有千万粉丝的李佳琪，还是只在社区里搞团购的退休阿姨，大家都是社交电商，都是基于社交关系网络，利用互联网社交工具在做生意。

人人都要懂的社交电商课 下载地址