绝对成交话术内训手册:打造无往不利的影响力、说服力和销售力

书籍信息

绝对成交话术内训手册:打造无往不利的影响力、说服力和销售力
书名:绝对成交话术内训手册:打造无往不利的影响力、说服力和销售力
作者:(美)迈克• 舒尔茨(Mike Schultz)
时间:2014-7
评分:8.2
ISBN:9787550710641

内容简介

自《影响力》《销售巨人》之后,最新最权威的销售培训教材

本来约好的见面,可对方一直推托说没有时间,眼睁睁看着这个潜在客户从你手中溜掉。怎么办?请翻开第11 章,RAIN 模式教你学会冷处理。

有人能迅速和对方取得再次约见的机会,而有人联系客户时,对方一听是销售电话,立马挂断。怎么办?请翻开第13 章,RAIN 模式教你学会电话陌拜,成功挖掘潜在客户。

客户明明看好产品,但又总是在价格上和你争论不休。怎么办?请翻开第14 章,RAIN 模式教你如何应对价格异议。

……

对话在销售中能成就一切,也能毁掉一切。每一段对话都能为你寻找新的潜在顾客,赢得新客户和增加销售量的机会。本书首创的RAIN 模式就提供了精湛的顶级对话技巧。

掌握了RAIN 模式的说话技巧,不仅能让你在最短时间成交,还会让你的客户迫不及待,一而再、再而三跟你下订单!

作者简介

全美最受热捧的销售顾问

巴布森学院的营销系主任

RAIN Group 创始人

迈克•舒尔茨(Mike Schultz)

迈克•舒尔茨是销售培训领域和业绩改善方面的大师。他创办的RainToday.com 是世界上最大的在线杂志和会员网之一,订阅人数超过10 万,旨在为销售与营销人员提供各种信息和资讯。

宾利大学和巴布森学院讲师

RAIN Group 创始人

约翰•E.杜尔(John E. Doerr)

约翰•E. 杜尔经常受邀在世界各地做以销售和营销为主题的演讲,并担任欧洲管理学院的执行总监。而且他通过内训和公开课的形式,辅导了全世界上万名销售人员,并协助他们成为顶尖销售专家。

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