杠杆说服力

书籍信息

	书名：杠杆说服力
	作者：凯文・霍根
	时间：2018-05-20
	评分：8.0
	ISBN：9787111556145

内容简介

说服最难的部分在于：如何判断他人的预期，撬动对方既定的认知，从而影响对方的决策。

说服是一种能力，任何人都可以习得，了解神经科学原理，看似微不足道的改变，都能帮助我们成功影响别人。

一支笔、一张照片、一本书或杂志、一件外套、一个购物袋、一杯酒、一张名片、一张集点卡、一则八卦……周遭有太多看似微不足道的东西，都能在潜意识里成功影响别人。

在对话中早点使用“问句”，让对方觉得有掌控 权，并且让你有机会了解对方的期待。

一张简单的手写便利贴，就能制造出有如魔力般的影响力。

不要下结论。对事物进行分析，引发对方的对比，让其自己得出结论。

捕捉和对方的相同点，让自己在别人眼中更有熟悉感。

利用“故事”来解释让人无感的统计数字

“如果……会怎么样？”积极应用假设情境，是最有效的影响方式之一。

在可能的时候，打断对方。每个人在谈话的时候都有框架，打散框架，就可能造成改变。

生命中有很多时刻，

你需要说服某人答应你的要求。

那可能会决定你的薪水，

能否谋得一份工作，

会不会有另一半，

甚至是你人生的未来！

在这种时刻，要怎样说、如何做、从何准备,

我们才能得到自己想要的答案，并且改变他人的决定。

说服没有完美话术，

影响力只是合理利用心理科学。

数十个心理科学实验，揭开大脑受影响的秘密。

52个改变潜意识的说服法则，

10个层层递进的说服步骤。

说服是一种能力，

每个人都可以习得！

作者简介

凯文・霍根（Kevin Hogan）

心理学博士、美国著名公共演说家、最具影响力的说服大师。

从事人际沟通研究26年来，经常在CNN、福克斯、BBC等新闻栏目中传授技巧。多年来，凯文同时为政界领袖和世界500强企业做过大量咨询与演讲，如波兰政府领导、波音公司、微软、星巴克、3M等。写作了19本沟通、营销和心理学方面的畅销书，广受各国读者追捧。

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